近日，石化机械向激励对象首次授予限制性股票，进一步通过“契约”纽带，将股东利益、公司利益、核心骨干员工利益结合在一起。

采取“模拟职业经理人”经营责任制，实施契约化管理，组建专业经营团队并充分授权……石化机械以契约化管理为突破口，深化市场化经营机制改革，强化各单位自主经营，有效调动全员拓市创效积极性，进一步激发了高质量发展的源动力。

(相关资料图)

一切人员都到更有价值的地方

——依据经营规模、着眼经济高效，确定用工量，富余人员转岗开辟新天地

从江汉平原到鄂尔多斯大牛地气田，直线距离1400多公里。51岁的史平江从石化机械江钻公司的电焊岗，跨越千山万水来到大牛地气田干起天然气压缩机现场服务的活儿。

和他一样，江钻公司“百人转岗”，由湖北走向四川、内蒙古等地。“我觉得这项措施很好，不少同事主动转岗、寻求实现自我价值，既能学习压缩机电气调试知识，又能增加收入。”从螺杆钻具产业转岗到压缩机现场服务的秦伟表示。

一边是创效岗位存在用工缺口，一边是富余人员显现，石化机械把灵活用工作为破解发展难题的关键。

然而，让员工积极参与转岗并非易事：部分转岗员工存在“能力不足，才外出转岗”等想法，加之有的员工年龄偏大、上有老下有小也是实情。

思想一变，天地宽。

石化机械广泛组织员工开展“价值创造”“由生产者向经营者转变”等主题讨论，大家形成“到更有价值的地方去、做更有价值的事”“今天再晚也是早，明天再早也是晚”“跟着问题走、奔着问题去、盯着问题改”等共识。

各契约化管理单位根据经营规模，着眼经济高效，确定用工量，将富余人员纳入人力资源池管理——

四机公司江深维修部打破“围墙”，从石化机械内部短期借聘专家，通过劳务公司聘用短期用工，解决结构、阶段缺员问题；

江钻公司潜江制造厂通过薪酬导向，引导后勤辅助人员向生产一线流动、一线人员向环境艰苦的岗位流动；

钢管分公司高频焊管厂忙时借人、闲时劳务输出，更加精干高效；

三机分公司技术服务公司实施“零点休克”，全员待岗、竞聘上岗，选聘109人，解聘分流14人。

人尽其才、才尽其用，“一池春水”由此激活，1500多人转岗成功开辟事业发展新天地。

一切经营都聚焦创新创效

——各单位成为独立面向市场创效的利润中心，积极在深挖创效潜能、提升管理水平上做文章

石化机械大力实施契约化管理，对各单位加大授权力度，出台“财务管理办法”“半年度经营分析”“马上就办”等制度，全力保障各契约化管理单位的自主经营权，推动其成为独立面向市场创效的利润中心，在深挖创效潜能、提升管理水平上做文章。

四机公司高压流体管汇厂按照经济责任制指标考核兑现，引导产销研各环节抢抓市场机遇、优化产品结构、提升管理水平，实现收入、回款、利润等指标稳步提升；根据订单，打破班组界限，实施精准排产，保障重点项目进度；瞄准降本减费、提质增效、订单交付，评选劳动竞赛优秀班组，有效发挥了员工的主观能动性。

四机公司计量检测中心原是石化机械一个三级部门，负责公司内部的计量检测。发现装备检测业务市场机遇后，石化机械果断整合旗下单位检测资源，以四机公司计量检测中心为主体，成立了直属的世纪派创公司，在用人、薪酬和经营等方面建立起符合市场要求的体制机制，推动检测业务快速做大做强。

如今，世纪派创公司已建成国家油气钻采设备质量检验检测中心（湖北），成为国家市场监督管理总局认证的具有独立法律地位、可向社会出具有法律效力权威检测报告的第三方检测机构，入选国家高新技术企业名单。

在契约化管理的推动下，“重压面前不退缩”的江深维修团队，“矢志甩掉亏损帽子”的承德江钻、高频焊管团队，“着眼经营转型”的江钻热处理厂等涌现出来，相关19名干部得到提拔，其中5人成为石化机械中层干部。

一切服务都瞄准用户需求

——各契约化管理单位的销售系统纷纷成立，打造出善于开拓市场、维系客户的销售团队

为调动各单位拓市创效积极性，石化机械出台《贯彻落实市场开发“五不干”指导意见》《市场奖惩办法》等制度文件，引导契约化管理单位压实市场主体责任，加快推进服务转型。

“河北某企业需要管径323.9毫米和406毫米的高频焊管。”“早上，我开车路过电厂，看见路边的地下水管管径不大，是不是可以用上我们的钢管？”面对订单不足的困难，钢管分公司高频焊管厂发动全员争当营销员，一条条信息在工作微信群里分享。

“有了营销权，就要主动闯市场！”对每一条信息进行调研、判别、筛选后，高频焊管厂销售团队主动拜访潜在客户，紧盯零散需求拓市场；围绕重点管道项目支线，组织参与项目招标，全力争取中标；综合分析运距、管材价格、管网建设等信息，确定重点开发西南片区、华北片区等市场，千方百计争取高频焊管订单。

发现油气钻采装备维修维护、天然气压缩机运维业务满足不了用户需求，石化机械便对西北服务中心探索实施契约化管理，对其开展独立核算，赋予用人权、自主分配权等，同时整合相关子企业资源，加强设备现场技术支撑，补齐大型设备维修能力短板；改变维护保养、维修等相对单一业务模式，提供压缩机巡检、保养、维修、配件保供和场站运行一体化服务，加快建立运维一体化、平台化、规模化服务模式，拉动相关业务量实现翻番。

从无到有、从小到大、从弱到强，各契约化管理单位的销售系统纷纷成立，在人员结构优化的同时，员工整体素质也得到提升，多支善于开拓市场、维系客户的销售团队逐渐形成。（孙海涛）